如何用短信唤醒你的手机购物者

为什么短信比邮件更能打动顾客

每次打开手机，第一件事就是看短信。这个习惯，几乎人人都有。美国皮尤研究中心调查显示，近三分之二的成年人拥有智能手机，而其中97%的人每天至少用一次短信功能。这意味着，你的顾客可能正排队买咖啡，或在地铁上无聊翻手机——这时候一条短信进来，她点开的概率远高于翻找邮箱。

邮件促销同样有效，但打开率在6%左右徘徊。短信不同。短信的点击率高达98%，因为无论你是想回复、删除，还是查看，你都得先点开它。更关键的是回复率：短信能到45%，邮件只有6%。这个差距说明，短信能真正“叫醒”那些沉睡的购物者。

成本上，短信也并不贵。基础服务费每月几十美元，每条信息几美分。花不到一百美元直接联系几百个忠实客户，比盲目投放广告划算得多。

如何让顾客愿意留下手机号

简化注册流程

收集手机号是第一步。最笨的方法是让人发短信到某个号码，输入代码。更聪明的做法是：在网站上放一个输入框，让顾客直接填手机号，旁边加个“我同意接收优惠”的勾选框。或者，在邮箱注册页面顺手加一个同样的小勾选框。多一步就会流失一批人，越简单越好。

表明你是谁

你的短信不能光秃秃只有一个号码。专用短码（比如显示为“12345”）每年要花几千美元，不是每个商家都负担得起。这时候可以用公共短码加上企业关键词，比如你发“JOE鞋店：今天七折”。关键是在短信开头或末尾明确标注你的品牌名。顾客看到短信，能一眼认出你，才不会当作垃圾信息删掉。

用短链接和单一主题抓住注意力

短链接让信息更清爽

大部分促销短信都会附带一条链接，指向特定活动页面。短信只有160个字符，一条长链接就能占掉一半空间。使用链接缩短工具，不仅能省出字数，让信息更易读，还能追踪点击来源。哪种顾客点得多，什么时间点效果最好，一看后台便知。

一条短信只说一件事

不要在这条短信里既推打折又推新品又让填问卷。顾客在手机屏幕上停留的时间极短，一条信息只围绕一个清晰指令。比如：

- “乔家鞋子：夏末促销七折优惠 bit.ly/abc”

- “XYZ厨具：使用优惠码SAVE25NOW，购买清仓商品。截止8月15日 bit.ly/def”

- “SALLYS：8月12日晚啤酒品尝会，免费入场有奖品 bit.ly/ghi”

字数不是非得写满160个字符。说清楚你要表达的核心信息，就够了。

不要像发邮件那样频繁轰炸

短信的优势在于即时和私密。这也是它的弱点：过度打扰会让人反感，甚至注销账号。根据你的客户群体，短信发送频率控制在每月2到3条比较合适。节假日或大促可以适当增加，但平时克制一些。短信不是邮件的替代品，它是另一种沟通方式，需要更谨慎的节奏。

回复和追踪：让每次发送都有价值

鼓励顾客回复

一些短信服务系统允许用户直接回复。收到回复后，你最好安排专人或者自动回复功能来处理。顾客问一句“还有别的颜色吗”，你能即时回复，转化率会明显提升。死板的单向发送，浪费了短信天然的互动优势。

看数据，别只看点击率

专业的短信平台会提供送达率、显示率、甚至被手机拦截的次数。这些数据可以帮助你优化名单。比如，某部分用户始终拦截你的短信，就改用邮件联系他们。同时，配合网站分析工具，你可以看到用户查看短信的时间、停留时长、跳出率和最终转化率。哪个时段发效果最好，哪类活动转化最高，都能从中找到规律。

注意图片和视频的使用

带图片或视频的多媒体短信（MMS）确实更能吸引眼球。但并非所有手机都支持接收，加载速度也慢。如果使用，最好同时准备纯文字版本，确保每一个顾客都能看到关键信息。成本方面，MMS比普通短信高出不少，建议作为偶尔的“加餐”，而不是常规手段。

从一条短信开始的小生意

你不需要一下子投入大笔预算。先小范围试试：从最活跃的几十个老客户开始，发一条问候折扣信息，观察打开率和回复情况。效果好，就慢慢扩大名单。效果一般，就换个文案或时间再试。短信营销的门槛不高，但持续优化能带来稳定增长。

电商的本质是让顾客更方便地找到想要的东西，而短信恰好能在最恰当的时刻把“想要的东西”推到她眼前。用好这个工具，你的购物者会更愿意下单、更愿意复购，也更愿意把推荐分享给朋友。