时间:2026-07-15 来源:九天企信王 作者:过竹雨
每年七、八月，暑假如期而至。对于学生群体来说，这段时间意味着自由、聚会、旅行和充电。对于商家而言，暑假是一年中最重要的消费窗口之一。
学生在暑假期间有大量的空闲时间，消费欲望强，决策快，且容易形成口碑传播。无论是刚结束高考的毕业生，还是在校大学生，他们的消费行为往往带有明显的情感色彩和社交属性。
短信作为一种直达用户手机的沟通方式，在暑假营销中能发挥独特作用。一条短信内容短小、信息明确，可以迅速触达目标人群。关键在于，短信内容要贴合学生的需求，文案要有场景感和吸引力。
下面结合四个行业的真实案例，看看如何针对学生群体设计暑假营销活动。
学生聚会是暑假餐饮消费的主要驱动力。毕业季有散伙饭、谢师宴；暑假期间有同学聚会、生日聚会。这些场合中，学生更看重氛围、价格和“面子”。
一家与短信平台合作的餐馆，针对学生群体推出了主题套餐。他们不是简单打“打折”牌，而是围绕“毕业聚会”和“谢师宴”设计了不同价位的套餐。价格从低到高，覆盖不同消费能力的学生。
- 低档套餐适合三五好友小聚，人均消费控制在50元以内
- 中档套餐包含特色菜品，适合班级聚会
- 高档套餐则加入礼品酒水，适合谢师宴
活动开始前，餐馆通过短信向周边大学的学生发送活动信息。短信内容直接点明“毕业季特惠套餐”，并附上预订电话。
> 毕业聚餐去哪？本店推出毕业季套餐，人均48元起，赠送免费合影和纪念册。预订电话：XXXXXXX。
短信发送后，预订电话明显增多。学生群体对价格敏感，但更在意“氛围感”。餐馆通过设置不同档次的套餐，满足了不同预算的需求。
关键点在于：
- 套餐名称要有情感共鸣，如“青春不散场”“师恩难忘”
- 价格要明确，人均消费让学生一眼能算出花费
- 附加服务要突出，如免费拍照、赠送纪念品
暑假是学生旅游的高峰期。高考生渴望放松，大学生想要开阔眼界。但学生预算有限，更看重性价比和社交体验。
一家旅行社与短信平台合作，针对学生群体推出了主题旅游产品。他们没有走常规的“景点+酒店”套路，而是设计了“家庭套餐”和“同学们套餐”。
- 家庭套餐面向亲子出游，安排轻松、安全
- 同学们套餐面向学生结伴出行，包含团队活动和免费拍照服务
旅行社还在短信中强调“赠送旅拍照片”，这一服务正好击中学生用户喜欢发朋友圈的心理。
> 暑假去哪玩？学生专属旅拍行程，三人同行减300元，免费出片发朋友圈。详情点击：XXXXXX。
短信发出后，咨询量显著上升。学生群体对“免费拍照”“朋友圈素材”这类关键词反应积极。
关键点在于：
- 旅行产品要分类清晰，方便学生按需选择
- 附加服务要贴近学生生活习惯，比如拍照、社交分享
- 价格要透明，避免隐藏费用
学生在暑假购物时，除了价格，更看重商品的情感属性和纪念意义。毕业季、暑假旅行、同学聚会都是引发消费的场景。他们喜欢购买能留住回忆的东西。
一家淘宝店铺与短信平台合作，暑假期间推出了一系列具有纪念意义的商品。这些商品包括相框、纪念册、定制T恤等。店铺没有简单促销，而是强调“留住青春”“毕业纪念”等情感标签。
店铺通过短信向老客户发送活动信息，文案重点突出“纪念意义”和“限时优惠”。
> 毕业季专属纪念册定制，毕业照放进去，青春不褪色。现在下单立减20元。点击：XXXXXX。
活动期间，店铺销量提升明显。学生用户对“纪念”“青春”“独家”这类词有强烈的情感认同。
关键点在于：
- 商品本身要有故事，能承载情感
- 文案要勾起回忆，比如“和室友的合影”“校园风景”
- 优惠要直接，不需要复杂的计算规则
暑假是培训机构的旺季。一部分学生成绩不理想，想趁暑假补课；另一部分学生想发展兴趣爱好，比如学唱歌、画画、乐器。家长也愿意为此付费。
一家培训学校与短信平台合作，暑假前向家长和学生发送了课程信息。他们针对不同需求设置了两类课程：
- 升学提分班：面向成绩一般、想提升的学生
- 兴趣拓展班：面向想发展才艺的学生，如唱歌、绘画、编程
短信文案简洁直白，直接点出课程类型和优惠幅度。
> 暑假孩子想提分？本校开设数学、英语强化班，前20名报名享8折优惠。咨询电话：XXXXXXX。
短信发送后，报名咨询量大幅增长。家长对“提分”“强化”这类词最敏感；学生对“兴趣”“才艺”更感兴趣。
关键点在于：
- 课程分类要清晰，满足不同学生的需求
- 短信内容要突出利益点，比如“前20名优惠”“免费试听”
- 发送时间要把握好，暑假前两周是最佳时机
不同行业的学生营销，有几个共通的要点，值得注意：
学生每天收到大量信息，注意力很有限。短信要在第一句话就说明“我是谁”“我有什么好处”。不要铺垫，不要绕弯子。
学生群体消费更容易受情感驱动。无论是毕业、旅行还是学习，都可以融入“青春”“回忆”“成长”等关键词。这些词汇能迅速拉近距离。
暑假营销要注意时间节奏。
- 6月中旬：毕业季相关活动
- 7月上旬：暑假娱乐消费（聚会、旅游）
- 8月上旬：开学前的购物和学习需求
学生喜欢明明白白消费。优惠要具体，比如“立减20元”“买二送一”“前50名送赠品”。不要用模糊的说法。
暑假期间学生用户收到的营销短信会明显增多。建议每周发送1-2条即可，内容要有变化，保持新鲜感。
学生群体作息时间比较晚。白天上课或打工，晚上才是他们看手机的高峰期。短信发送时间建议在16:00-20:00之间，避开上午时间段。
学生群体维权意识强，且喜欢在社交平台分享经历。如果宣传的内容与实际情况不符，很容易引发差评扩散。
短信营销要严格遵守相关法规，提供退订方式。长期坚持合规运营，才能积累忠实用户。
暑假营销不仅仅是做一次短期促销。通过暑假活动，商家可以与学生群体建立初步信任，为后续的长期关系打下基础。
餐饮店可以通过毕业聚会让学生记住味道；旅行社可以通过暑期旅行让学生成为回头客；电商店铺可以通过纪念品留住青春记忆；培训机构则可以通过暑假课程帮助学生成长。
这些努力，都会在未来的消费中转化为长期价值。
暑假的号角已经吹响。你的短信，准备好了吗？
